Présentation de la formation

Formation Initiale
Présentation de la formation

Le Technicien Spécialisé en Commerce sera en mesure de négocier, vendre et assurer le suivi commercial de sa clientèle en cohérence avec les objectifs et les finalités de son entreprise. Ce travail de Commercial pourra s’exercer dans une activité de vente locale, nationale ou à l’étranger. Ses qualifications lui permettent de s’adapter à tous types de produits et de situation commerciale.

Ses compétences lui permettent d’analyser le marché, d’assurer la veille concurrentielle sur un segment du marché, d’anticiper les besoins des clients et d’élaborer et de mettre en place une stratégie commerciale.

A l’issue de la formation, le stagiaire sera en mesure d’exécuter les opérations et les activités suivantes :

  • Analyser et prospecter l’environnement ;
  • Réaliser des opérations de ventes ;
  • Réaliser des négociations commerciales ;
  • Assurer le suivi opérationnel d’une gestion commerciale et/ou d’un secteur commercial ;
  • Parler une langue étrangère (Anglais ou Espagnol) ;
  • Utiliser les outils bureautiques, traitement de textes, tableurs, gestions des fichiers ;
  • Animer une équipe de vente ;
  • Gérer les opérations d’import/export ;
  • Préparer les voyages d’études, les salons, les expositions ;
  • Etablir les conditions générales de ventes et les contrats d’agents ;
  • Traiter les commandes et les encaissements.
  • ­Age maximum : 30 ans aussi bien pour les bacheliers que les licenciés
  • Niveau Scolaire : Baccalauréat toutes séries
  • Aptitude physique à l’exercice du métier : Aucune difficulté d’élocution
  • Mode de sélection des candidats à la formation :
    • Remplissage du dossier d’orientation ;
    • Réussite aux entretiens après présélection.

Le programme de formation est dispensé en 1908 heures et étalé sur deux années de formation, dont un stage technique de 1 mois et demi à la fin de la formation.

Modules :

  • Arabe
  • Communication écrite et orale
  • Anglais technique
  • Culture d'entreprenariat
  • Soft Skills
  • Métier et formation dans le secteur AGC
  • Bureautique
  • L'entreprise et son environnement
  • Statistiques
  • Marketing fondamental
  • Univers de la distribution au Maroc
  • Calculs commerciaux
  • Comptabilité générale : Concepts de base
  • Approvisionnements
  • Merchandising
  • Techniques de vente et de négociation
  • Documents commerciaux et gestion de la caisse
  • Introduction au Droit Commercial
  • Logiciel de gestion commerciale SAARI
  • Environnement international
  • Marketing international
  • Management de la force de vente
  • Management de la relation client
  • Anglais commercial
  • Commerce électronique
  • Techniques juridiques à l'international
  • Techniques logistiques du commerce international
  • Paiement et financement à l'international
  • Stage en entreprise

La formation dispensée est modulaire, et les évaluations de la formation sont organisées sous forme de :

  • Contrôles continus ;
  • Examens de fin de module ;
  • Examens de passage ;
  • Examen de fin de formation.

Après quelques années d’expérience et après avoir démontré ses compétences professionnelles, le Technicien Spécialisé en Commerce se verra confier des responsabilités plus importantes dans les directions commerciales ou de marketing.